Аналіз конкурентів

Ефективне ведення бізнесу неможливе без аналізу конкурентів. Нерідко суперники роблять споживачеві більш вигідні пропозиції.

Однак, для своєчасного реагування необхідно знати не лише сильні та слабкі сторони власного проекту, а й інших представників певного ринкового сегмента.

Можливості процедури аналізу

Аналіз конкурентів дозволяє визначити місткість ринку загалом, а також докладно вивчити сильні та слабкі сторони конкурентів.

На підставі отриманої інформації власник бізнес-проекту може визначити пріоритети у політиці своєї організації, виділити вигоди, привабливі для аудиторії.

В процесі аналізу конкурентів, як правило, виявляються такі дані, як:

· Впізнаваність бренду. Проводиться аналіз запам’ятовуваності споживачами марки.
· Асортимент продукції. Аналізуються пропозиції товарів та послуг, цікавих споживачеві.
· Цінова політика з урахуванням акцій та знижок.
· Рекламні кампанії, а також відповідність їхньої заявленої інформації.
· Метод отримання необхідної інформації залежить від того, яку мету переслідує власник бізнесу.

Для вирішення довгострокового стратегічного завдання використовується модель п’яти конкурентних сил. Основна перевага в тому, що модель дозволяє визначити актуальні для зростання компанії загрози, а також провести аналіз ринку та його учасників:

· Ринкова влада покупця та постачальника.
· Загроза появи нових учасників.
· Ризик освіти взаємозамінних товарів
· Рівень конкурентної боротьби.

Методика складається з п’яти основних кроків:

· Визначення потенційних можливостей конкурента.
· Виявлення ключової мотивації.
· Аналіз процесів конкурента, прогнозування можливостей збільшення прибутку.
· Бачення конкурентом свого становища у певному ринковому сегменті.
· Прогнозування процесів конкурента.

Аналіз для вирішення тактичних завдань проводиться один раз на рік і складається з таких етапів, як:

· Внутрішньогалузевий рівень конкуренції.
· Розробка конкурентної мапи.
· Аналіз портфеля.
· Порівняння цін та політики ціноутворення.
· Оцінка методів та каналів просування продукції.
· Опис цільової аудиторії конкурента.
· Технічний рівень.

Проведений аналіз дозволить оцінити переваги компанії-конкурента.

Джерела інформації під час проведення аналізу конкурента – це опитування споживачів, менеджерів та експертів, моніторинг торгових точок, огляд галузі, активну участь у тематичних заходах.