Понад два десятиліття ТОВ «Завод Євроформат» формує стандарти якості на ринку підйомного обладнання України. З 2002 року компанія виробляє ліфти, що відповідають високим європейським вимогам і встановлюються на одних із найскладніших об’єктів країни — від великих житлових комплексів до медичних установ та інфраструктурних проєктів.

Попри сильні позиції на ринку, компанія зіткнулася з важливим викликом: у конкурентному та динамічному середовищі лідерство необхідно постійно підсилювати через стратегічний маркетинг та ефективну комунікацію з ключовими стейкхолдерами.

Метою проєкту було не лише підтримувати впізнаваність бренду, а й сформувати чітке сприйняття Євроформат як сучасного, надійного та технологічного українського виробника, а також створити стабільні канали залучення нових клієнтів.

Виклик

Проєкт вимагав одночасного вирішення кількох стратегічних задач:

• посилити впізнаваність бренду Євроформат серед ключових B2B-аудиторій (девелоперів, будівельних компаній та учасників будівельних проєктів);
• подолати ринкові стереотипи щодо якості обладнання українського виробництва;
• розширити та диверсифікувати канали лідогенерації, щоб забезпечити стабільний потік потенційних клієнтів;
• закріпити позиціонування Євроформат як відкритого та авторитетного лідера ринку.

Наш підхід

Наша робота базувалася на поєднанні стратегічного маркетингу, data-driven підходу та інтегрованих цифрових комунікацій.
Співпраця будувалася на тісній взаємодії з командою Євроформат, що дозволило глибоко зрозуміти як специфіку галузі, так і конкурентні переваги компанії.
Ми розробили та реалізували комплексну маркетингову стратегію, яка охопила ключові точки взаємодії з клієнтами на всьому шляху прийняття рішення.

Стратегічна аналітика та ринкове позиціонування

Ми розпочали з детального аналізу ринку, щоб виявити його тенденції, потреби цільової аудиторії та сильні сторони конкурентів. На основі цих даних та проведеного бренд-чеку, ми розробили єдину маркетингову стратегію. Її головна ідея: підкреслити провідну роль Євроформат на ринку, акцентуючи увагу на ідеальному поєднанні ціни та якості, яке підтверджується локальним виробництвом.

Екосистема лідогенерації

Для підтримки зростання бізнесу ми побудували багатоканальну систему лідогенерації, що поєднала контент-маркетинг, таргетовану комунікацію та пошукову видимість.

Стратегія соціальних мереж

Було розроблено структуровану контент-стратегію для B2B та B2C аудиторій.

Для B2B-сегмента комунікація була сфокусована на:
• технічній експертизі
• інженерних рішеннях
• реалізованих проєктах
• галузевих інсайтах

Для B2C-аудиторії акцент зроблено на:
• перевагах локального виробництва
• надійності та сервісній підтримці
• прозорості бренду

Крім того, до комунікації було залучено експертів компанії та галузевих спеціалістів, що дозволило посилити довіру через експертний контент та розвиток персональних брендів.

LinkedIn Outreach

Для прямого виходу на осіб, які приймають рішення, було запущено персоналізовані outreach-кампанії у LinkedIn, націлені на будівельні компанії та девелоперів.

Це дозволило:
• встановити прямий контакт з учасниками будівельних проєктів
• сформувати професійні відносини з ключовими decision-makers
• суттєво збільшити кількість якісних вхідних лідів

SEO та оптимізація лендингу

Спеціально для лідогенерації було створено цільову посадкову сторінку, оптимізовану під потреби аудиторії.У поєднанні з SEO-оптимізацією це забезпечило стабільний потік органічного трафіку та релевантних запитів.

Результати

Співпраця у період з травня 2024 до липня 2025 року принесла вимірювані результати за ключовими показниками ефективності:

• зростання кількості підписників у соціальних мережах на 400%
• 60% лідів із Meta Ads стали цільовими, що значно перевищує середні показники B2B-ринку
• зростання залученості та охоплення в соціальних мережах
• посилення впізнаваності бренду Євроформат як надійного та відкритого лідера ринку
• зниження вартості ліда завдяки постійній оптимізації рекламних кампаній

Висновок

Цей кейс — переконливий доказ того, що навіть лідери ринку потребують свіжого погляду та сміливих стратегій. Співпраця Superheroes та Євроформат — це приклад успішної синергії, де глибока експертиза та відкритість клієнта створили фундамент для нового етапу розвитку, який забезпечує стабільне зростання та зміцнює позиції бренду на ринку.

КОМАНДА ПРОЄКТУ

Керівник проєкту – Анатолій Компаніченко
Менеджер проєкту – Тетяна Кочубей
Маркетинг-стратегія – Ірина Гур’янова, Олена Воробйова
Діджитал-маркетолог – Вадим Макаров
Арт-директор – Анна Круш
Графічний дизайн – Катерина Сюмар, Надія Кравчук, Олена Соріна, Яся Голубова, Дарина Чорнобай
Motion дизайн – Ігор Сирватко, Ігор Малик, Валентин Бокий
SMM спеціалісти – Світлана Мельник, Іванна Грищенко
SEO спеціаліст – Олександр Кузнєцов